10月27日消息，首席執(zhí)行官山姆·奧特曼（Sam Altman）在構(gòu)建公司龐大的AI算力基礎(chǔ)設(shè)施時，采取了一種非同尋常的策略。他繞過了外部投行顧問與律師團隊，轉(zhuǎn)而倚重公司內(nèi)部幾位核心高管，主導(dǎo)了與、甲骨文、AMD等行業(yè)巨頭的關(guān)鍵合作協(xié)議。
內(nèi)部核心圈主導(dǎo)的非常規(guī)交易
盡管這些交易結(jié)構(gòu)復(fù)雜、金額龐大，并將OpenAI的命運與多家全球科技巨頭深度綁定，但奧特曼與其內(nèi)部核心團隊，在幾乎沒有外部顧問參與的情況下，主導(dǎo)策劃了總價值高達(dá)1.5萬億美元的一系列協(xié)議。
在談判過程中，奧特曼基本未動用OpenAI的外部投行顧問與律師資源，而是依靠少數(shù)幾位內(nèi)部高管，完成了與英偉達(dá)、甲骨文、AMD及博通等公司簽訂的多年期芯片及計算基礎(chǔ)設(shè)施采購協(xié)議。
他所倚重的核心成員包括公司總裁格雷格·布羅克曼（Greg Brockman）、首席財務(wù)官莎拉·弗萊爾（Sarah Friar）以及近期被晉升、負(fù)責(zé)基礎(chǔ)設(shè)施融資的彼得·霍舍勒（Peter Hoeschele）。
據(jù)知情人士透露，這一流程通常是奧特曼負(fù)責(zé)向弗萊爾和布羅克曼勾勒合作愿景，而后者則帶領(lǐng)小團隊負(fù)責(zé)設(shè)計具體的交易結(jié)構(gòu)與治理機制。
布羅克曼是OpenAI在2015年成立時的創(chuàng)始團隊成員，此前曾任金融科技公司Stripe的首席技術(shù)官。一位知情人士表示：“奧特曼是愿景的提出者，但真正把這些交易落實的是布羅克曼和他的團隊。他為人低調(diào)，常在幕后，但在談判陷入僵局時，總是布羅克曼在推動進(jìn)程。”
首席財務(wù)官莎拉·弗萊爾在這些交易中被形容為“極具影響力的聲音”，她負(fù)責(zé)確保公司最終有能力為這些協(xié)議提供資金支持。弗萊爾去年從社交應(yīng)用Nextdoor首席執(zhí)行官的職位上離職并加入OpenAI，此前曾是高盛的股票研究分析師，并在Salesforce和支付公司Block擔(dān)任高級財務(wù)職位。2021年，她曾通過SPAC（特殊目的收購公司）方式主導(dǎo)Nextdoor的上市，當(dāng)時公司估值達(dá)43億美元。
據(jù)知情人士稱，奧特曼在芯片供應(yīng)協(xié)議上并未咨詢前花旗銀行家邁克爾·克萊因（Michael Klein），不過后者曾在融資項目中為其提供建議。而由前德勤顧問霍舍勒帶領(lǐng)的小團隊，則負(fù)責(zé)落實奧特曼提出的“每周實現(xiàn)1吉瓦計算能力供應(yīng)”的目標(biāo)，并處理近期多項合作的具體細(xì)節(jié)。
這種非常規(guī)的交易流程也帶來了一些爭議。這些最終達(dá)成的協(xié)議缺乏詳細(xì)的財務(wù)條款，并形成了供應(yīng)商、投資者與客戶相互關(guān)聯(lián)的循環(huán)結(jié)構(gòu)。盡管華爾街在每筆交易公布后都推高了合作方的股價，反映出市場對這些協(xié)議可能帶來數(shù)千億美元收入的樂觀預(yù)期，但一位內(nèi)部人士指出，奧特曼的團隊“首要關(guān)注的是芯片的技術(shù)層面，財務(wù)細(xì)節(jié)可以之后再敲定”。
OpenAI將多數(shù)協(xié)議設(shè)計為多年期框架，并將付款與不同里程碑節(jié)點掛鉤，這使得公司在未來若面臨需求變化或資金緊張時，能夠靈活調(diào)整芯片訂單規(guī)模。OpenAI的高管們表示，他們的目標(biāo)是刺激盡可能多的芯片制造和發(fā)展。
萬億級交易網(wǎng)絡(luò)的核心架構(gòu)
OpenAI通過一系列規(guī)模空前的戰(zhàn)略合作，成功構(gòu)建了總值超1.5萬億美元的交易生態(tài)，將自己置于人工智能產(chǎn)業(yè)資本網(wǎng)絡(luò)的核心。這一布局不僅彰顯了其在AI領(lǐng)域的強勢地位，更凸顯出整個行業(yè)日益緊密的資本依存關(guān)系。
在奧特曼看來，實現(xiàn)通用人工智能（AGI）這一目標(biāo)所需的投入規(guī)模將超越企業(yè)史上的任何單一項目，必須動員整個行業(yè)或其中關(guān)鍵力量共同支持這場“激進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施豪賭”。
這一創(chuàng)新合作模式最早可追溯至今年3月與AI云服務(wù)商CoreWeave的試點合作。OpenAI當(dāng)時簽署了價值119億美元的計算服務(wù)協(xié)議，作為交換，獲得了CoreWeave價值3.5億美元的股份。隨著合作深化，該合約規(guī)模已擴大至逾220億美元，而CoreWeave的股價在此期間實現(xiàn)了三倍增長。