第17個天貓雙11來得更早一些，10月15日預(yù)售，20日開啟現(xiàn)貨售賣。
10月20日現(xiàn)貨開賣首小時，80個品牌成交破億，30516個品牌成交翻倍，均超去年開賣首日，18919個品牌首小時成交即超去年全天。
與以往不同，隨著即時零售的融入，淘寶升級為全域大消費平臺，品牌的競爭邊界被徹底重繪；AI也在電商全鏈路落地，深入到選品、定價、投放、客服乃至供應(yīng)鏈的每個環(huán)節(jié)，電商的基本盤正被重新定義。
AI及大消費兩大歷史機遇交匯，為品牌開啟了“經(jīng)營更高效，用戶更活躍，購物體驗更即時”的增長新周期。
數(shù)據(jù)之外，是一場更深層次的經(jīng)營邏輯轉(zhuǎn)向——“日?？旆N快收+大促集中爆發(fā)”的新節(jié)奏下，品牌們在雙11前已經(jīng)歷每月兩場的高頻小促，在一次次快節(jié)奏的小促中不斷試探人群反應(yīng)、驗證內(nèi)容與選品策略，再將能量集中釋放于雙11，實現(xiàn)經(jīng)營的閉環(huán)增長。這種節(jié)奏變化，也推動品牌的關(guān)注點從短期爆發(fā)轉(zhuǎn)向長期心智建設(shè)，從流量爭奪轉(zhuǎn)向?qū)ζ放扑阉鞲偁幜Φ呐嘤?/strong>。
正因如此，雙11不再只是年度節(jié)點，而是貫穿全年品牌經(jīng)營的心智坐標(biāo)，阿里媽媽順勢提出了新的經(jīng)營策略：“全域快種快搜，AI質(zhì)贏雙11”。
全域全場景經(jīng)營：從流量爭奪到心智布局
全域全場景經(jīng)營在淘寶“大消費”戰(zhàn)略激活后迎來了新的生長——跨品類的消費場景被打通，用戶的觸點從單一平臺延伸到更豐富的生活瞬間，品牌得以在更多元的情境中與消費人群建立連接。
在這一浪潮中，林氏家居成為了全域經(jīng)營的高光樣本。這個誕生于互聯(lián)網(wǎng)的家居品牌，過去幾個月間實現(xiàn)了近三年來線上業(yè)務(wù)的高峰，增幅超過30%；而在今年雙11期間（10月1日-10月21日），線上銷售額同比增速超20%，爆款鋼琴鍵皮沙發(fā)霸榜行業(yè)TOP1。
這份成績的背后，并非更大的折扣戰(zhàn)，而是一張覆蓋消費人群旅程的全域經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)：
第一步，全域種草引流。通過阿里媽媽Uni Desk參與紅貓計劃，在小紅書以達人矩陣鋪設(shè)大量種草內(nèi)容。Uni Desk的跨媒體智能投放，精準(zhǔn)識別“正在裝修”“新婚布置”“家居換新”等不同階段的用戶興趣，并形成向淘內(nèi)的轉(zhuǎn)化路徑。
第二步，回流人群二次激活。在淘內(nèi)，通過品牌特秀、萬相臺AI無界等工具，精準(zhǔn)觸達高意向人群，實現(xiàn)淘系流量的“二次追擊”。數(shù)據(jù)實時回傳，商家可動態(tài)調(diào)整投放節(jié)奏。2025年上半年，人群規(guī)模同比提升20%+。
第三步，線上線下雙向反哺。全國超過1000家門店成為品牌經(jīng)營的“節(jié)點網(wǎng)絡(luò)”。門店核銷與本地推廣活動，不僅帶來了實地體驗，更通過數(shù)字化打通，為線上反哺聲量、吸引新客、沉淀會員。流量與轉(zhuǎn)化不再割裂，而是在多個場景中循環(huán)放大，形成持續(xù)增長的飛輪。
在“淘外種草、淘內(nèi)轉(zhuǎn)化、線上線下協(xié)同”三條主線之外，林氏家居還在后臺搭建了自己的BI分析模型，用AI追蹤爆款生命周期、自動生成選品建議與投流策略，讓“人群—內(nèi)容—貨品”的匹配更加精準(zhǔn)。正如品牌方所說：“在AI電商時代，品牌要讓產(chǎn)品自己‘會說話’，讓每一件家具都成為用戶生活的一部分。”
