618”臨近，多個電商平臺發(fā)布了促銷策略。與往年不同，今年天貓、京東、快手、抖音均宣布取消“預(yù)售”模式。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，消費者逐漸回歸理智，對于眼花繚亂的預(yù)售優(yōu)惠機(jī)制不愿意“費腦子”去研究，更多關(guān)注產(chǎn)品本身品質(zhì)和價格。

集體“現(xiàn)貨開售”，促銷周期拉長

京東方面宣布，今年京東618將于5月31日晚8點全面開啟，同時平臺還將持續(xù)推出百億補(bǔ)貼日活動。據(jù)悉，今年京東618有海量商品支持30天價保，消費者買貴可一鍵退差價。

快手電商近期已啟動618大促招商。今年快手618大促取消了預(yù)售玩法，自5月20日起正式“現(xiàn)貨開賣”，促銷活動持續(xù)至6月30日。同時，快手還推出了“滿300元減60元”的跨店滿減優(yōu)惠。

5月8日，蘇寧易購召開618商家大會，全面啟動2024年618大促。據(jù)了解，蘇寧易購將于5月17日率先開啟618大促。今年一季度，在新一輪大規(guī)模以舊換新政策帶動下，家電市場增速超預(yù)期，同比增長6.8%。

淘寶天貓618招商宣傳資料顯示，今年618取消預(yù)售后，將在5月20日晚8點開啟第一輪促銷，并將于5月31日晚八點開啟第二輪促銷活動。針對商家，5月6日天貓618已開啟招商。面向消費者，天貓拋出的促銷“套路”少了許多，除了現(xiàn)貨發(fā)售、滿減折扣外，從開售至7月5日平臺將進(jìn)行全程保價。此前大促提前預(yù)熱的各類搶紅包、小游戲玩法未見宣傳。

記者了解到，“預(yù)售”概念由淘寶首次2012年提出，距今已有12年。京東在2023年“雙11”就已首次取消預(yù)售玩法，直接現(xiàn)貨開售，在當(dāng)時預(yù)售扎堆的主流電商平臺中收獲了不少點贊。

消費者購物更理性，收貨不愿多等待

“太好了，參加預(yù)售容易沖動付定金，付定金一時爽、付尾款嚇壞了，想退款還必須先付清尾款，麻煩！”對于今年的“618”新玩法，南京市民周女士認(rèn)為很合理，這樣讓大家購物更輕松愉快，不用費勁去考慮到底是參加預(yù)售劃算還是當(dāng)天買現(xiàn)貨更便宜。

更多消費者對于網(wǎng)購的時效性有要求。90后李先生對記者表示：“不喜歡預(yù)售，早早付完定金要等好些天，分分鐘想退！”在南京年輕白領(lǐng)張女士看來，她最多只能忍受3天的等待，“像隱形眼鏡這類’剛需’物品，我下單了就希望能趕緊發(fā)貨，快點到手。”

值得注意的是，抖音、天貓、快手在今年618大促都給出了較長的促銷時間，預(yù)計活動周期分別達(dá)到了26天、30天和42天。

 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“低價”“簡單”“直接”是今年“618”大促主打的核心，今年各平臺宣稱對消費者、商家都采用簡單的參與方式，也是平臺通對消費理性化所做出的調(diào)整。對于有一定品牌影響力、有固定消費客群的大品牌而言，取消預(yù)售可以更高效地引導(dǎo)消費者直接下單，安排去庫存、合理備貨排產(chǎn)、減少售后壓力。